Общий прогресс
0 / 15 задач
Цель: к пятнице — полное описание продукта, сценарий аудита, зафиксированная цена, список клиентов и скрипт для Сержа. Без этого кастдевы не начинаем.
01
Описать продукт: что именно продаём
Серж
УТП, результат в цифрах, формат встреч, финальный артефакт
✓
▾
Серж отвечает письменно на следующие вопросы — это станет основой питч-документа и лендинга. Каждый ответ автоматически попадёт на страницу «Все ответы».
Какую конкретную проблему решает продукт? (не «внедряем AI», а «менеджер тратит 3 часа на задачу — будет тратить 30 минут»)
✓ Сохранено и перенесено
Что получает клиент через 3 месяца — в цифрах и в поведении сотрудников
✓ Сохранено и перенесено
УТП: чем отличается от курса по AI, от найма AI-специалиста, от самостоятельного изучения
✓ Сохранено и перенесено
Сколько встреч, в каком формате: с кем встречаемся (собственник отдельно, сотрудники отдельно или вместе), как часто, сколько длится каждая встреча
✓ Сохранено и перенесено
Что мы делаем на каждом этапе — конкретные действия, не абстракции
✓ Сохранено и перенесено
Как выглядит финальный результат — что можно потрогать, показать, измерить
✓ Сохранено и перенесено
02
Разработать сценарий аудита / диагностики
Серж + Кристина
Принять решение: бесплатный вход или аудит внутри продукта
✓
▾
Ключевое решение — выбрать вариант входа и прописать сценарий.
Какой вариант берём: бесплатный аудит как точка входа ИЛИ аудит внутри продукта? Почему?
✓ Сохранено и перенесено
Сколько часов Сержа уходит на один аудит и какова себестоимость?
✓ Сохранено и перенесено
Сценарий аудита по шагам: опрос → интервью → карта процессов → сессия с собственником → AI-паспорт
✓ Сохранено и перенесено
03
Описать формат еженедельной работы
Серж
Ритм, синки, что готовим между встречами, как фиксируем прогресс
✓
▾
Что конкретно происходит каждую неделю с клиентом.
Формат синка: длительность, кто присутствует, как часто
✓ Сохранено и перенесено
Что готовим между синками (промпты, инструкции, шаблоны)
✓ Сохранено и перенесено
Как фиксируем прогресс и как работает ревью каждые 30 дней
✓ Сохранено и перенесено
AI-чемпион внутри клиента: кто это, как выбираем, что он делает
✓ Сохранено и перенесено
04
Выбрать топ-3 пилотных процесса по типам компаний
Серж + Кристина
Адаптировать под маркетплейсы, производство, HoReCa, сервис
✓
▾
Отбираем процессы с наибольшим скором (влияние × лёгкость × вера) и адаптируем под тип бизнеса.
Топ-3 процесса для маркетплейсов
✓ Сохранено и перенесено
Топ-3 процесса для других ниш (производство / HoReCa / сервис / B2B)
✓ Сохранено и перенесено
05
Зафиксировать цену и экономику
Серж + Кристина
⚠️ Блокирует кастдевы — решить до конца недели 1
✓
▾
Два сценария ценообразования + расчёт экономики. Цена должна быть зафиксирована до старта кастдевов.
Сценарий 1 — клиент уже на подписке HRBP: размер надбавки к чеку
✓ Сохранено и перенесено
Сценарий 2 — клиент заходит только на AI-продукт: чек (часы × ставка + маржа)
✓ Сохранено и перенесено
Себестоимость одного клиента в месяц, желаемая маржа, макс. нагрузка Сержа
✓ Сохранено и перенесено
06
Составить список 15 клиентов для кастдевов
Кристина
Сегментация по типу бизнеса, размеру, вероятности интереса
✓
▾
Сегментировать базу. Приоритет — кто сейчас на активной подписке.
Список клиентов с приоритетами (тип бизнеса — размер — статус — приоритет)
✓ Сохранено и перенесено
07
Подготовить скрипт приглашения на кастдев
Кристина → Серж
Фрейм: не продаём — советуемся с теми, кого знаем
✓
▾
Кристина пишет, Серж отправляет.
Текст скрипта приглашения на кастдев
✓ Сохранено и перенесено
Зачем: эти три блока превращают узкий операционный план в полноценный запуск продукта.
A1
ICP — портрет идеального клиента
Серж + Кристина
Кто он, триггеры покупки, кто принимает решение
✓
▾
Без чёткого ICP кастдевы превращаются в случайные разговоры.
Демография компании (тип, ниша, размер команды, стадия)
✓ Сохранено и перенесено
Профиль собственника / ЛПР (тип, AI-уровень, главная ценность)
✓ Сохранено и перенесено
Триггеры покупки — что должно произойти, чтобы захотел продукт сейчас
✓ Сохранено и перенесено
Кто принимает решение и кто может заблокировать
✓ Сохранено и перенесено
Антипортрет — кому продукт НЕ подходит
✓ Сохранено и перенесено
Б1
Полное описание аудита + AI-паспорт
Серж + Кристина
Что входит, кто участвует, что выдаём на выходе
✓
▾
Аудит — первое, что видит клиент изнутри. Прописываем как отдельный продукт.
Формат аудита (бесплатный / в подписке), срок, формат AI-паспорта
✓ Сохранено и перенесено
Что дорабатываем в опроснике и карте процессов
✓ Сохранено и перенесено
В1
Метрики успеха пилота 30/60/90 дней
Серж
Что замеряем через 30, 60 и 90 дней — и как
✓
▾
Без метрик не знаем — пилот успешен или нет. Согласовать с клиентом на старте.
Сигналы успеха на 30 дней
✓ Сохранено и перенесено
Сигналы успеха на 60 дней
✓ Сохранено и перенесено
Критерии успеха на 90 дней + красные флаги
✓ Сохранено и перенесено
Цель: 5–8 разговоров, инсайты, 1–2 клиента на пилот, новые контакты для рекомендаций.
08
Разослать приглашения (первый поток)
Серж
10–12 сообщений в пн–вт, не все сразу
✓
▾
Первые 3–4, скорректировать, потом остальные.
Кто отправлено, кто ответил, кто записался
✓ Сохранено и перенесено
09
Провести кастдевы (5–8 звонков)
Серж + Кристина
30 мин. Персонализированный скрипт под каждого клиента
✓
▾
Серж ведёт, Кристина фиксирует. Инсайты и цитаты по каждому клиенту.
Инсайты и цитаты по кастдевам (боль, реакция на цену, рекомендации)
✓ Сохранено и перенесено
10
Разбор инсайтов после каждых 2–3 звонков
Серж + Кристина
20-минутный синк — не копить до конца недели
✓
▾
Фиксировать паттерны: если боль у 3+ клиентов — сигнал.
Паттерны и корректировки скрипта/продукта
✓ Сохранено и перенесено
11
Скорректировать описание продукта
Кристина
Обновить формулировки словами клиентов
✓
▾
Это ляжет в лендинг.
Обновлённые формулировки от клиентов (боль, ценность, скептицизм)
✓ Сохранено и перенесено
12
Принять финальное решение по ценообразованию
Серж + Кристина
На основе реакций кастдевов — финальная цена для пилота
✓
▾
Первым 3 пилотным — скидка за обратную связь и кейс.
Финальная цена и условия пилота по обоим сценариям
✓ Сохранено и перенесено
Все ответы
Здесь автоматически собираются ответы из дорожной карты. Заполняешь поле в задаче — ответ появляется тут под своим вопросом.
Какую конкретную проблему решает продукт? (не «внедряем AI», а «менеджер тратит 3 часа на задачу — будет тратить 30 минут»)
— ответ ещё не заполнен —
Что получает клиент через 3 месяца — в цифрах и в поведении сотрудников
— ответ ещё не заполнен —
УТП: чем отличается от курса по AI, от найма AI-специалиста, от самостоятельного изучения
— ответ ещё не заполнен —
Сколько встреч, в каком формате: с кем встречаемся (собственник отдельно, сотрудники отдельно или вместе), как часто, сколько длится каждая встреча
— ответ ещё не заполнен —
Что мы делаем на каждом этапе — конкретные действия, не абстракции
— ответ ещё не заполнен —
Как выглядит финальный результат — что можно потрогать, показать, измерить
— ответ ещё не заполнен —
Какой вариант берём: бесплатный аудит как точка входа ИЛИ аудит внутри продукта? Почему?
— ответ ещё не заполнен —
Сколько часов Сержа уходит на один аудит и какова себестоимость?
— ответ ещё не заполнен —
Сценарий аудита по шагам: опрос → интервью → карта процессов → сессия с собственником → AI-паспорт
— ответ ещё не заполнен —
Формат синка: длительность, кто присутствует, как часто
— ответ ещё не заполнен —
Что готовим между синками (промпты, инструкции, шаблоны)
— ответ ещё не заполнен —
Как фиксируем прогресс и как работает ревью каждые 30 дней
— ответ ещё не заполнен —
AI-чемпион внутри клиента: кто это, как выбираем, что он делает
— ответ ещё не заполнен —
Топ-3 процесса для маркетплейсов
— ответ ещё не заполнен —
Топ-3 процесса для других ниш (производство / HoReCa / сервис / B2B)
— ответ ещё не заполнен —
Сценарий 1 — клиент уже на подписке HRBP: размер надбавки к чеку
— ответ ещё не заполнен —
Сценарий 2 — клиент заходит только на AI-продукт: чек (часы × ставка + маржа)
— ответ ещё не заполнен —
Себестоимость одного клиента в месяц, желаемая маржа, макс. нагрузка Сержа
— ответ ещё не заполнен —
Список клиентов с приоритетами (тип бизнеса — размер — статус — приоритет)
— ответ ещё не заполнен —
Текст скрипта приглашения на кастдев
— ответ ещё не заполнен —
Демография компании (тип, ниша, размер команды, стадия)
— ответ ещё не заполнен —
Профиль собственника / ЛПР (тип, AI-уровень, главная ценность)
— ответ ещё не заполнен —
Триггеры покупки — что должно произойти, чтобы захотел продукт сейчас
— ответ ещё не заполнен —
Кто принимает решение и кто может заблокировать
— ответ ещё не заполнен —
Антипортрет — кому продукт НЕ подходит
— ответ ещё не заполнен —
Формат аудита (бесплатный / в подписке), срок, формат AI-паспорта
— ответ ещё не заполнен —
Что дорабатываем в опроснике и карте процессов
— ответ ещё не заполнен —
Сигналы успеха на 30 дней
— ответ ещё не заполнен —
Сигналы успеха на 60 дней
— ответ ещё не заполнен —
Критерии успеха на 90 дней + красные флаги
— ответ ещё не заполнен —
Кто отправлено, кто ответил, кто записался
— ответ ещё не заполнен —
Инсайты и цитаты по кастдевам (боль, реакция на цену, рекомендации)
— ответ ещё не заполнен —
Паттерны и корректировки скрипта/продукта
— ответ ещё не заполнен —
Обновлённые формулировки от клиентов (боль, ценность, скептицизм)
— ответ ещё не заполнен —
Финальная цена и условия пилота по обоим сценариям
— ответ ещё не заполнен —